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“底薪+提成”已经过时了,激励人才新模式已出炉

作者:聚百洲 | 时间:2019/10/28 00:00:00 | 点击次数:1559 |

小李是一家企业的销售冠军,来公司之前,公司的业绩一直不是很好,但小李来了以后,很快便成为胡总重点培养对象,业务开始不断增多,因此组建了以小李为核心的销售团队,公司发展蒸蒸日上。但令胡总意想不到的是,开年小李跳槽去了同行业的另外一家公司,公司损失巨大,不仅失去了一名销售,更是失去了一批优质客户资源。胡总急坏了,几番联系小李,请他回来,却遭拒。原来,自己重点培养的小李因为竞争对手开出了更高的工资,毅然决然地选择了跳槽。胡总觉得自己对小李待遇不错,开年也是准备给小李加薪升职,竟没想到他会选择跳槽。


   

在当下中小企业中,这样的案例数不胜数,作为老板我们应该如何避免这种现象发生?阿里巴巴马云说过,员工离职无非两点:钱给少了;心不舒服了。无论企业大小,薪酬机制做不好,企业就会出现各种问题:员工积极性不高、业绩低、不满薪酬跳槽等。无论是哪家企业,都在需要人才,人才是市场急需的,跳槽已经成为很多人才的不二之选,那么企业究竟该如何留人?

1、短期激励:变固定薪酬模式为KSF薪酬绩效模式

不要给员工薪酬设置天花板,而是应该给予发挥的空间,让他的收入取决于工作结果。很多企业,不管是升职,还是提级别,归根到底,都是给员工加薪的噱头。固定加薪是员工想要的结果,但于是对应的结果是,企业工资费用率提高了,利润下滑了。所以需要转变股东薪酬模式为KSF薪酬绩效模式。

2、中长期激励——让人才变成事业合伙人

想让员工敬业?先学会使巧劲。即用明天的钱来做今天的事,把职业经理人变成事业经理人。在不增加当期成本的前提下打“时间差”,让经理人把目光放长远。让他们知道多少年之后自己能得到一个更大的回报,把只顾眼前利益转化为追求远期利益。能让人才转变思维,死心塌地跟随企业一起发展的关键,就在于利益的趋同。而能实现企业和员工利益趋同的模式就是——合伙人模式。

3、精神激励,奖励积分、及时认可,即时激励。

积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本激励员工,让员工不仅明确工作的方向,还会主动承担更多的责任,不再为钱斤斤计较。举个例子:当员工迟到了,不扣钱,扣分。做了好人好事,不奖钱,奖券。   

在新时代的今天:

1、只有完善的绩效系统管理体系,员工才会看到方向,提升企业团队凝聚力,降低人才流失率。

2、绩效系统管理体系,包含企业战略目标规划系统、组织架构系统、工作分析系统、薪酬管理系统、绩效考核系统、生涯规划系统等等。

3、只有完美的准备,才有完美的结果,他们都在分享绩效系统落地方案。

4、一个好的绩效管理系统,让企业管理者得心应手,便于目标实现。

5、没有做好绩效规划的企业,年度工作效率至少降低30%。

6、没有准备就是在准备失败,没有计划就是在计划倒闭。

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